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招商紀事(三)金秋碩果

2020-9-23 15:41| 熱度:3372 ℃ |作者:周以耕|我要投稿

世紀之交后的那場社會總動員、全民參與、曠日持久的招商引資熱潮已漸去消退,它豐富了我的人生閱歷,改變了我后半生的人生軌跡。招商濺起的朵朵浪花,甜蜜的,苦澀的,酸楚的,至今記憶猶新,難以忘懷。老局長只身招 ...

引子:

  世紀之交后的那場社會總動員、全民參與、曠日持久的招商引資熱潮已漸去消退,它豐富了我的人生閱歷,改變了我后半生的人生軌跡。招商濺起的朵朵浪花,甜蜜的,苦澀的,酸楚的,至今記憶猶新,難以忘懷。

招商紀事(三)

金秋碩果

文/周以耕

  老局長只身招商、跌傷的輿論壓力,引起當政領導高度重視。從鄉鎮借來農工商副總經理馬玉健成為我的新搭檔。

  我們拜訪臺資企業蘇州華展電子有限公司。在交流中,董事長流露出有外出投資的意愿。我們如獲至寶,邀請董事長夫婦參加8月8日中國·寶應荷藕節。

  荷藕節期間,董事長夫婦由我全程陪同。擔心董事長提出的問題,因我淺見薄識,應答不上,既出洋相又誤良機。我是小心翼翼、如履薄冰,唯恐照顧不周。一路上,我見縫插針地宣傳寶應縣的勞動力成本、投資環境、優惠政策……用情、用理、用據分析在寶應投資的利和弊。

  董事長與我同齡,我們之間有許多共同的人生經歷和生活感悟。我們是一見如故,相見恨晚,越聊越投機。他表示愿意來寶應投資設廠,并誠懇地邀請我參與他們的新廠建設。

  我直率地回答:“人在江湖,身不由已啊”。董事長說不為難我,他會跟領導講要求、提條件的,順便向我索要了書面簡歷。

  董事長返回蘇州,心中醞釀著寶應投資建廠的事。三次約我去咖啡廳詳談在寶應投資辦廠的細節和注意事項。我干過企業,又有從政經歷,既懂企業管理又懂政策法規。董事長提出的問題,我應答順暢。我發現他對大陸政策法規及風土人情了解甚少。我便站在他的角度,講了投資寶應的步驟、細節、要點及公司管理的組織架構設置和發展前景。

  董事長專注入神、津津有味地聽著,不時點頭贊許,不時綻放笑臉。他不僅注重我曾擁有優秀企業家的光環,又注重對我深層次了解!疤け殍F鞋無覓處,得來全不費工夫!彼f集團需要像我這樣的企業高管。臨別時,他說要回臺灣召開董事會討論寶應投資事項。直覺告訴我,這個項目已有百分之九十五以上的成功希望。

  秋天悄無聲息地來了,邁著輕盈的步子,帶著成熟的收獲和希望。碩果累累的秋色透著豐收的喜悅;金葉滿樹的秋色爽氣宜人;瓜果飄香的金秋富有燦爛絢麗的色彩。我的金秋伴著季節的轉換結伴而來。不來便罷,哈哈!來了便是雙喜臨門。

  遠在2000公里外的廣東粵海水產飼料集團電話告訴我,集團董事長將率團赴寶應洽談項目投資,要我做好承接項目的準備工作。

  回想與廣東粵海水產飼料集團的淵源要從我踏入蘇州招商開始,在蘇州大學讀水產養殖專業的外甥小剛臨近畢業,指導老師葉元土教授得知我來蘇州招商,他告訴小剛,前幾天在北京開會時有一廣東與會者,請他物色在華東片投資設廠的地點。

  天上掉下個林妹妹。我心急火燎地趕到蘇州大學找到葉教授,簡單交談后,他給了我一張廣東粵海水產飼料集團董事長的名片。我欣喜若狂,剛來十多天,有了一張名片等于有了一線希望,一葉扁舟從茫茫大海中向我駛來,一線光明在漫漫長夜中向我閃現。

  為了搶時間,梁文旭副局長先到水產局幫我收集相關資料。我趕回寶應連日帶夜整理出一個完整的寶應水產養殖推介資料,并附一封自薦信和寶應投資指南畫冊寄往廣東粵海水產飼料集團董事長,向他射出了“丘比特”之箭。

  不久接到集團董事長將于7月底去北京開會后轉道來寶應考察的消息。幾天后的晚上,在南京祿口機場我高舉著接客的牌子,迎接董事長的到來。在翹首期盼中向我走來一位約一米六的小個子,皮膚有點黑,腰有點佝,手提采購員專用包的男人。要不是我舉著寫有董事長大名的牌子很難與這個大集團董事長、博士生導師、國家級水產專家對上號。

  回到寶應已是深夜兩點鐘,將董事長安排休息,我還要準備第二天的接待和考察行程的安排。

  第二天行程滿滿,考察結束,頭昏腦脹,精疲力盡。晚上,安排董事長在干招洗浴中心沐浴,借消除疲勞之機,延長交流時間,探聽他對寶應考察的印象如何?對“婆家”是否中意?他三緘其口,未作可否。第三天我按正常禮節,用車把他送往祿口機場,登上去廣州的飛機。

  有了初次接觸,我們聯系頻繁,需要資料及時提供,通過郵路傳送;情感交流,通過電話溝通。他曾攜夫人來寶應,我以主人自居邀請董事長夫婦來我家作客。隨著時間推移,我們之間的感情與日俱增。

  兩年多時間,我們有過幾次接觸交流的機會。鄭董事長仍未敞開心扉表白自己的心路,我要“閃婚”,他要“馬拉松”,也許他玩“三角戀”?管他呢!耐心等待,我要通過這根線索,死死地拽住這只放飛的風箏,信息未斷就有努力的希望。招商考驗人的耐性、韌性,磨練人的意志。

  2006年國慶節后,縣經貿局召開招商工作例會,匯報第三季度工作,表態完成第四季度招商任務。我代表駐蘇州招商辦事處發言:“確保一個億元項目正式簽約,力爭完成兩個項目簽約!敝鞒謺h的楊局長感到非常意外,連忙說:“周局,詳細說說什么情況?”我把在手運作的兩個項目進展情況作了簡單介紹。主管招商工作的經貿局,自身一直沒有招到重大項目,全員心情沉重,楊局長壓力山大。我的表態,震驚四座。預示著經貿局招商項目零的記錄將被打破;客商考察絡繹不絕,沒有項目落地的僵局將被打破。

  11月下旬,臺灣華展集團董事長率董事會成員七人來寶應洽談項目投資。對寶應經濟開發區,安宜工業園進行考察,我扮演了招商員、講解員的雙重角色。

  進入洽談磋商階段,集團董事長首先向楊局長提出,集團暫無高管來寶應,希望讓我來服務集團籌建新廠,請求政府大力支持。儒雅的董事長表述上是支持,實質上是前提。當年我已五十四歲,組織部已把我納入二線名冊。落得“快刀切豆腐兩面光”的楊局長,這時點石成金,決定了項目的成功落實;改變了我后半截的人生軌跡。

  緊接著是廠房選址、操作步驟、投資規模、具體細節的磋商。最后選擇在安宜工業園區落戶,采取先租后建步驟,先期租賃廠房投入生產,同時征地57畝,待征地手續辦結后建設新廠區。

  11月22日,投資600萬美元,注冊420萬美元,產值一億元的外資項目正式簽約,50萬美元預訂金順利到帳。

  簽約成功的喜悅尚未散去,新的喜訊又飄然而至。廣東粵海飼料集團董事長一行五人蒞臨寶應落實項目投資。

  根據建設年產三萬噸水產特種飼料的要求,我們推介荒廢多年的原縣葡萄糖廠廠址讓他們考察選擇。經實地察看,查閱資料,對水文、氣候、航道水運能力、路橋承載能力等認證,確認適合他們建廠。

  11月25日,經貿局會議室張燈結彩?偼度胍粌|元,產值兩億元的年產三萬噸水產特種飼料項目隆重簽約。袁竹青副縣長代表寶應縣人民政府與廣東粵海飼料集團董事長在項目合同書上簽字。

  僅僅四天時間,內、外資兩個項目正式簽約。接待客商雖然緊張勞累,我們心里卻樂開了花。經貿局像過節一樣喜氣洋洋,人人笑容滿面。最開心的要數當家人楊局長,指示我們帶客商去揚州游覽瘦西湖、去淮安瞻仰周恩來總理紀念館,再三強調要讓客人玩的盡興、舒心。

  12月18日我與楊局長飛抵廣東湛江,對粵海飼料集團進行為期兩天的回訪。12月30日粵海飼料集團200萬元預訂金到帳。

  協議一簽,壓力卸肩;資金上賬,壓力釋放。此刻我在想,漢語大辭典中,寓意深刻的形容詞浩瀚無垠,大多數詞匯表達此時此景已辭不達意、言不盡意,唯“瓜熟蒂落”熠熠生輝、“功到自然成”寓意恰當。哲學觀點“量的積累必會產生質的飛躍”此刻得到有力證明。

  這年,縣委、縣政府授予我招商一線先進工作者榮譽稱號,名字排在光榮冊表彰名單的首位。我一生獲獎無數,這次獲獎級別不高,但含金量極高。它是我年過半百后再次挑戰自己、超越自我取得成功的重要標志;它是我退居二線前的收官榮譽;它是我人生邁向新征程的一份賀禮。

  來源:寶應生活網

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